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Come capire se sei pronto a lanciare il tuo Kickstarter

MorgenGabe Crowdfunding errori da non commettere su kickstarter

Come capire se sei pronto a lanciare il tuo Kickstarter

Ho notato una maggiore professionalizzazione, perlomeno di facciata, nel mondo dei crowdfunding. Molti progetti sembrano seguire una giusta strategia in linea teorica, ma poi non riescono a decollare.

Mi sono chiesto perché e sono arrivato a una conclusione: molto spesso i processi di Lead Generation e di Email Marketing vengono fatti perché “è così che si fa” e senza una reale comprensione delle motivazioni di base dietro alla creazione di una strategia.

Cerchiamo di capire perché seguire una determinata strategia e come farlo nel mondo migliore.

La strategia Standard

Normalmente chi vuole lanciare un crowdfunding creerà prima un Lead Magnet (nel caso di un gioco di ruolo, sarà sicuramente una Quickstart). Questo verrà utilizzato per attirare il pubblico in cambio di un contatto email a cui verranno inviata delle comunicazioni informative riguardo il progetto. Nel tempo, questi contatti si interesseranno sempre di più e saranno “pronti e caldi” al momento del lancio.

Cerchiamo di andare per ordine e capire perché, molto spesso, questo circolo virtuoso non viene innescato.

La Quickstart

La nostra Quickstart è qualcosa di più di una demo del prodotto, è il modo in cui noi diamo valore alla persona che speriamo, nel tempo, di trasformare nel nostro acquirente. Una buona Quickstart deve essere visivamente accattivante e ben scritta, perché raramente un utente che non ci conosce passerà sopra questi dettagli quando si tratta di giudicare il nostro lavoro. Sbagliare la Quickstart vuol dire mettere seriamente a rischio il progetto e bruciare denaro in acquisizione contatti che, probabilmente, arriveranno a costo troppo elevato o saranno di qualità scarsa.

Errori su Kickstarter – Le Quickstart

Alle persone non sembra interessare la mia Quickstart, e ora?

E ora sono guai: è il momento di fare un passo indietro, chiedere a chi l’ha scaricata dei feedback e capire se a non andare era il contenuto, il modo in cui era presentato o il pubblico a cui era stato proposto. Niente vie di mezzo, è il momento dell’autoanalisi.

Le persone mi dicono che la Quickstart è piena di errori o brutta, e ora?

Sono guai, ma meno gravi. Questi sono feedback, quindi gli utenti si sono interessati tanto alla vostra proposta da arrivare a dirvi che qualcosa non va. Evitate di arrabbiarvi, perché oltre a non servire a nulla sarebbe anche ingiusto e cercate di venire incontro ai feedback proposti per quanto possibile. Pianificate una seconda Quickstart e ringraziate i vostri beta-reader profusamente.

Lead Generation

Con Lead Generation intendiamo tutti quei processi atti a procacciare nuovi contatti e potenziali acquirenti. Probabilmente stiamo parlando di campagne di advertising mirate a persone con interessi vicini al vostro prodotto. Il mercato dell’advertising cambia rapidamente ed è diverso per ogni nicchia. Ma, se volete avere un buon dato, nell’agosto 2021 con una decina di euro dovreste acquisire tra 8 e 12 contatti per essere nella media. Sopra quel numero: va tutto alla grande. Sotto: qualcosa non va.

Errori su Kickstarter – Errori nella Lead

Non ho budget per fare advertising

C’è poco da fare: se vuoi fare un crowdfunding devi investire qualcosa. L’advertising è uno dei pilastri su cui si baserà il tuo successo. Fai un passo indietro, cerca un editore o metti qualcosa da parte. Non puoi farne a meno.

I contatti costano troppo

Qualcosa non va nella tua campagna. Analizza i dati e cerca di capire quale inserzione performa nel modo migliore. Parti da lì per costruire copy simili e sperimentare qualcosa di meglio.

Oltre a testare nuovi copy e adset puoi cambiare “angolo”. Prova a testare altri interessi oltre ai soliti o a testare gli stessi interessi ma attaccandoli da un’altra angolazione. Per esempio: hai scritto che il tuo gioco è il più innovativo di tutti ma hai ricevuto solo critiche? Prova a motivare meglio quella frase o cambia completamente e prova a mettere in luce altri punti di forza del tuo progetto, visto che l’innovazione non può trasparire da una pubblicità su facebook.

I contatti non aprono le mie email!

Questo è un bel problema, uno dei più difficili da risolvere. Un contatto acquisito che poi non apre le email è un contatto poco utile (non inutile eh, ma ha meno valore di uno veramente interessato). Innanzitutto: che provider usi? Noi consigliamo sempre Mailchimp.

Potete cercare di rimediare testando diversi oggetti nelle vostre email e cercando di capire se il tasso di apertura si alza con un modo particolare di comunicare. Se la cosa non funziona è probabile che abbiate acquisito dei contatti di scarso livello e dovete provare altri angoli o interessi.

Creazione community

Oltre a una lista email è molto probabile che tu voglia creare una community. Ma è possibile che le persone che hai nella lista non siano interessatissime a chiacchierare con te su Facebook. È grave? No, ma è un brutto segno.

Siamo nel settore ludico, chiediamoci per quale motivo la nostra community non vuole venire da qualche parte a parlare di giochi con noi. Forse non li abbiamo convinti o forse la nostra scelta di fare un gruppo su Reddit non si rifletteva bene sull’utenza. Anche in questo caso la migliore arma che abbiamo è chiedere. Un bel sondaggio sui posti in cui preferirebbero creare una community e su quanti sarebbero interessati a unirsi potrebbe smuovere le acque!

Va bene: ma come faccio a sapere se sono pronto a lanciare un progetto?

Questa è una domanda difficile, ma proverò a darvi una risposta in grado di aiutare. Se avete lavorato bene convertirete tra il 10% e il 15% delle persone presenti nella lista email. Questo prima che arrivino gli altri utenti dalla piattaforma e che il passaparola e l’advertising diffondano il progetto.

Fate due conti: cercate di capire se siete al numero giusto e…

buona fortuna!

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